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城市包围农村?民用安防如何夺取市场
[发布时间:2014-3-25 9:32:04]
第1页:城市包围农村

  近年来,民用安防市场越来越受到传统安防企业的重视,不仅行业内的企业看重,现在it巨头也开始涉足民用安防市场。又有消息表明,互联网搜索巨头百度也将加入民用安防领域,众多企业的纷纷加盟,也使得民用安防这块蛋糕的争夺战越演越烈,如何"先发制人"也成为各个企业的重头戏。



城市包围农村?民用安防如何夺取市场

  但纵观民用市场,虽然各个商家都欲分割这块蛋糕,但从用户的使用情况看,似乎并没有为商家的这份"热情"买单。民用安防市场的遇冷,也需要商家重新定位民用监控设备的性能,为何民用安防市场一直叫好不叫座?

  城市包围农村

  随着现代化城市进程发展加快,安防监控的重要逐渐被人们所重视,越来越多的人们发现监控系统的重要性,开始认同并接受监控系统。现代化小区安防设施相对完善,居民对于家庭安防也相对重视,加之人们生活水品的提高,对于人身财产安全的关注度逐渐提升。


民用安防应用领域广泛

  而农村安防监控设备相对落后,村民对监控设备普遍认知度不高,传统的固有思伟难以打破,"养狗"也是农村安防市场的真实写照,对于开拓农村市场,难度相对较大,不仅需要引导大家的安全意识,还要考虑村民能否接受民用监控设备的价格。

  从以上城市与农村现状的分析,对于安防企业的民用安防化道路,最好的开拓道路为"城市包围农村"。即先由接受能力、经济状况较好的城市居民开始,先把这部门市场占领,再逐渐向村农安防领域开拓。


第2页:民用安防更应注重实用性

  在我国,农村市场不可小觑,中国目前农村人口众多,如果能够开拓农村这片市场,那公司的市场前景将不可限量。但由于目前大家普遍低的认知度,因此开拓市场难度较大。当民用安防领域取得一定的成绩后,再将安防理念推向农村,到时村民的接受能力肯定大大提升。

  民用安防更应注重实用性

  一朝被蛇咬、十年怕井绳的道理大家都明白,如果用户第一次选择了某种商品,但这种商品并没有给用户带来应有的效益,那么客户再次选购这种物品的可能性能有多大?所以当用户抱着尝试的态度,对选购安防设备时,用户希望能够通过安防设备解决自己的安全顾虑。



民用安防更应注重实用性(图片来自xinanim)

  但反过来,商家能否保证用户的这次"尝试",就让用户着实体验安防系统的"妙处",让用户对它产生巨大的依赖,用户的这一次尝试也将成为安企的一次机会,安企能否把握这次机遇,对于民用安防领域的开拓,也将起到决定性的意义。

  关于产品的价值,用户无论选购何种商品,心中都有自己的"小九九",即产品的价值。每个用户对于产品价值的定义不同,主要取决于用户的需求程度及购买能力。因此,安防企业对于产品的定位也很重要,如何快速开拓市场,取决于产品能否满足用户心中的期望值。

  针对民用安防市场,安企和欲将进入的it企业都十分看好,但如何才能让市场也随即给力,还需要众多企业去思考,思考民用安防设备用户的价值观及购买力,如何抓住用户的潜在需求,并着实给用户提供最佳的解决方案,最终才能赢得用户对于产品的认可。


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