古稀老人发明电线防盗器，老人说，其实他的招数很简单，只要在楼道安装一个他发明的电线防盗报警器，小偷剪断电线或关闭电闸，防盗报警器就会响起。报警器的核心部件是一个名为“继电器”的电子元件，其次是一个喇叭，一个电池组，一个插头。当把这个电线防盗报警器连接到供电线路上后，220伏的电流就会进入继电器，继电器内有个缠绕在铁棒上的线圈，这个线圈就会通过电磁转化原理，将电转化为磁，并将旁边的开关铁片吸开。

　　随着生活水平的提高，人们对安全的需求越来越强烈，个人安全意识也不断地加强，因此，过去只有在特殊领域才出现的安防措施，开始渐渐地进入到寻常百姓的家里，安防产品也开始从以往的专业化向民用化过渡，安防在老百姓的日常生活当中扮演着越来越重要的角色。

　　简析DIY在安防市场中的发展趋势

　　在国外，DIY模式深受民众的喜爱，但在国内，这方面仍未成熟。但只要未来产品真正做到简单、实用，这个差异性会缩小。

　　民用安防市场现在仍需运营商来推动，目前的专业化监控产品的稳定性、成本还比较高，一时难以打破局面。DIY概念的提出，将对中小企业带来机遇，目前民用市场大企业也在开发，中小企业在DIY方案中开发得好，将使企业快速占有市场，赢得先机。随着DIY概念的深入民心，电商平台销售将成为安防销售的又一重要组成部分。

　　今年3月份，海康威视先在全国掀起了“新安防，从HDIY开始”的新品发布会，向着民用安防市场方向进军。安防行业也在近两年来也兴起了DIY解决方案的新热潮，但DIY是否适用于安防市场，能否成为打开民用安防市场的关键钥匙？

　　DIY市场新的营销尝试

　　自2012年以来，几大主流监控厂家都在大力推广第三代高清监控系统，其最主要的特点为定制化，可根据用户的需求、资金情况等因素，选择定制自己需要的监控系统。DIY方式的灵活方便，让更多的产品贴合用户，对于民用市场而言，自助自选的DIY是大势所趋。

　　这种新的营销方式，对用户而言更直观地选择产品，自由便利，节省成本。对企业而言，有利于扩展民用安防市场规模，有的放矢地使行业集中度更高。

　　但就目前而言，DIY方式仍未成为国内安防市场的主要营销方式，因为目前市场的产品大多数是由当地的经销商给终端用户推荐安装，用户的选择权利相对较少。再者，民用安防市场刚开启，民用产品还未丰富，民众对于安防产品的概念还没深入了解，工程商与经销商的影响仍将持续一段时间。

DIY市场新的营销尝试

　　民用消费安防未来发展探讨

　　企业

　　随着消费安防所占市场份额逐步上升，产品技术日益成熟，众多一线安防企业、家电、IT通信企业纷纷看好消费安防市场，陆续推出适合家庭、中小商铺应用的产品。

　　除了国内海康威视、大华、科达等大型安防企业进入，三星，联想，海尔这些实力超群的“外来军”也计划进军民用安防，试图占据民用安防市场的制高点。例如联想集团此届安博会上推出的新产品看家宝，是全国首家云端存储服务，另外，家电大厂海尔推出基于“智能家庭”系列产品的U-HOME。随着民用消费安防市场的不断被开发培育，将会有越来越多的其他行业的企业涌入。

　　产品

　　民用市场尤其是家庭用户主要基于其自身的主观需求。“自买自装自用”的民用安防模式，决定了民用市场的产品必须具备易用性。现在厂家针对民用市场推出的产品多采用“多合一”的形式，在产品中融合视频监控、报警等功能，并简化安装过程，以及遥控器一键设置的方式，尽可能为用户做到“傻瓜式”。

　　未来企业在产品的整个开发过程中，整体系统的设计、搭建与产品最后面对的用户群有很大的直接关系，安防产品要打入民用市场，依然必须在各方面做到亲民，即“易用、易买、低价”。

　　另外，随着民用消费安防细分，安防企业将会更加注重针对不同的客户开发适合各个阶层家庭使用的产品，专注于高端家庭客户，了解普通家庭对于产品的需求，研究客户的期望。从机身外观时尚简洁设计到应用系统方便简洁，甚至对用户隐私也进行技术上的攻克，逐步走定制化发展之路。

　　技术

　　民用消费安防产品集成化仍将是发展的重要趋势，在产品中融合监控、报警等多项功能，依然会受到市场的欢迎。

　　随着安防高清化、网络化、智能化的发展，这些技术也会逐步走向民用消费安防市场，未来的智能化安防监控体系，将结合了4G、安防、智能等应用，还可灵活组合电信运营商已有的增值业务系统，将电视娱乐、视频监控、视频会议、手机视频、可视通信等多种业务整合在一个平台上提供给用户，发挥整合优势，来满足用户的个性化需求。

　　同时，高端家庭监控系统还会更加智能化，如视频监测方面能提供高级视频智能分析功能，包括智能分析区域和边界、人像识别、人物追踪、人数统计等；还将结合医疗、家政、呼叫等功能，增加联动报警及安全服务方面的应用。

　　家庭监控的网络化、智能化已经是安防行业自我追求的另一高度。高清视频往往是用户选用网络监控的重要原因之一，这对于网络监控的发展是一个非常重要的因素之一。随着时代的不断进步4G网络已经开始使用，虽然理论上4G是3G传输速度的10倍，在监控录像传输上有很大的改善，但是对于传输高清视频还是有一定的难度。

　　服务

　　虽然产品技术一直都在向发展，但是售后技术一直是民用消费安防的短板。目前国内品牌众多，品质参差不齐，甚至有些小品牌产品售后服务基本一片空白。对于民用消费安防产品尤其是家庭监控、报警这种电子设备较于机械设备来说，更容易出现故障，而且一旦出现故障，需要专业人士进行维修。如果售后服务不到位，这也给用户带来一些不便。家庭监控产品要真正以用户为中心，努力为用户提供及时、完备的售后服务，用富有竞争力的售后服务去赢得用户的满意和忠诚。因此，产品质量的提升和完善的售后服务保障体系将成为民用消费安防快速发展的决定性因素。

　民用消费安防未来发展探讨

　　关于民用报警服务的发展，未来规模化报警运营服务仍是发展目标。

　　目前，报警运营服务模式是国外发达国家综合安防的主要运作模式，目前在国内个别大城市有类似服务提供，但覆盖范围很小，提供的业务内容也不能很好满足客户的全方位需要。从国外安防行业近百年的发展经验来看，联网报警服务在一定范围内，入网用户越多，规模效应越明显，越能利用“大规模定制”来满足用户的多元化需求目前日本西科姆公司以及美国ADI是比较有名的两家综合报警运营公司，随着新技术不断涌现，报警运营公司也提供移动通信、数字广播等多种方式。产品较大的服务范围满足各类型顾客的需求。可以判断，国内的联网报警服务业也终将走“规模创造效益，规模满足多元化需求”之路。

　　标准

　　虽然民用消费安防发展开始崭露头角，但家庭市场标准的缺失也让众人踌躇不前。目前家用体系中各个子系统的融合在技术上虽然已经不存在太大困难，但由于各子系统之间协议并不开放，相互之间如何通讯、兼容是个难点。

　　家用体系包含的系统太多，每个子系统都有自己的标准，比如布线、安防、家电、等，各系统各自为政，只有出台整体的行业标准，打通单独标准之间的关联性，才能让家庭安保真正形成整体系统。但显然，家庭市场所涵盖的是一个复杂的系统工程，很难有某一家厂商能做到一家独大，对产品之间的协议和接口进行定义，还需要相关政府单位加以推动。

　　随着市场的逐步发展，将会有越来越多的厂商进入家用领域，推动市场越来越快速的发展。在市场的自行调节洗牌下，最后经过市场洗礼的公司其技术将会为未来的标准制定提供一个良好的基础，而后通过主导单位的引导，以及强势企业的推广，标准才逐步走向成熟。

　　销售渠道

　　一般大众的购买行为与决策大大不同于专业市场，民用消费安防类安防产品最终也会像手机、电脑、照相机一样，走向消费电子化。结合市场的变化以及客户需求；相关企业将顺应民用安防市场对渠道的要求，将结合多种营销渠道逐步借鉴快消品“最后一公里的争夺”销售策略，在目标客户出现并形成咨询与购买行为的地方建设渠道终端，主动向客户靠拢，

　　将渠道终端分散到各种其它市场里面并且形成一定的密集型。在营销手段上日渐关注更多的新方式：例如目前比较盛行的体验式营销、网络营销与线下互动结合等多种方式。

　　结语

　　随着现代社会人们生活水平不断提高，社会信息化、网络化水平不断提升，再加上政府的不断推动和提倡，安防企业的不断参与，民用消费安防市场注定将不断壮大。安防进入民用消费市场，取得实质性进展并非易事，需要解决企业管理、营销、技术、产品、运营以及用户等各个层面的问题，是一个循序渐进的过程。未来民用消费安防发展将会呈现怎样的发展趋势依然值得我们探讨。