近年来，民用安防市场越来越受到传统安防企业的重视，不仅行业内的企业看重，现在it巨头也开始涉足民用安防市场。又有消息表明，互联网搜索巨头百度也将加入民用安防领域，众多企业的纷纷加盟，也使得民用安防这块蛋糕的争夺战越演越烈，如何"先发制人"也成为各个企业的重头戏。

城市包围农村？民用安防如何夺取市场

　　但纵观民用市场，虽然各个商家都欲分割这块蛋糕，但从用户的使用情况看，似乎并没有为商家的这份"热情"买单。民用安防市场的遇冷，也需要商家重新定位民用监控设备的性能，为何民用安防市场一直叫好不叫座？

　　城市包围农村

　　随着现代化城市进程发展加快，安防监控的重要逐渐被人们所重视，越来越多的人们发现监控系统的重要性，开始认同并接受监控系统。现代化小区安防设施相对完善，居民对于家庭安防也相对重视，加之人们生活水品的提高，对于人身财产安全的关注度逐渐提升。

民用安防应用领域广泛

　　而农村安防监控设备相对落后，村民对监控设备普遍认知度不高，传统的固有思伟难以打破，"养狗"也是农村安防市场的真实写照，对于开拓农村市场，难度相对较大，不仅需要引导大家的安全意识，还要考虑村民能否接受民用监控设备的价格。

　　从以上城市与农村现状的分析，对于安防企业的民用安防化道路，最好的开拓道路为"城市包围农村"。即先由接受能力、经济状况较好的城市居民开始，先把这部门市场占领，再逐渐向村农安防领域开拓。

　　在我国，农村市场不可小觑，中国目前农村人口众多，如果能够开拓农村这片市场，那公司的市场前景将不可限量。但由于目前大家普遍低的认知度，因此开拓市场难度较大。当民用安防领域取得一定的成绩后，再将安防理念推向农村，到时村民的接受能力肯定大大提升。

　　民用安防更应注重实用性

　　一朝被蛇咬、十年怕井绳的道理大家都明白，如果用户第一次选择了某种商品，但这种商品并没有给用户带来应有的效益，那么客户再次选购这种物品的可能性能有多大？所以当用户抱着尝试的态度，对选购安防设备时，用户希望能够通过安防设备解决自己的安全顾虑。

民用安防更应注重实用性（图片来自xinanim）

　　但反过来，商家能否保证用户的这次"尝试"，就让用户着实体验安防系统的"妙处"，让用户对它产生巨大的依赖，用户的这一次尝试也将成为安企的一次机会，安企能否把握这次机遇，对于民用安防领域的开拓，也将起到决定性的意义。

　　关于产品的价值，用户无论选购何种商品，心中都有自己的"小九九"，即产品的价值。每个用户对于产品价值的定义不同，主要取决于用户的需求程度及购买能力。因此，安防企业对于产品的定位也很重要，如何快速开拓市场，取决于产品能否满足用户心中的期望值。

　　针对民用安防市场，安企和欲将进入的it企业都十分看好，但如何才能让市场也随即给力，还需要众多企业去思考，思考民用安防设备用户的价值观及购买力，如何抓住用户的潜在需求，并着实给用户提供最佳的解决方案，最终才能赢得用户对于产品的认可。