西部安防第一展成果喜人

　　本届安博会由陕西省安全防范产品行业协会主办，陕西省道路交通安全协会、西安市安全技术防范行业协会协办，陕西四星展览服务有限公司、西安智慧城市物联网有限公司承办，由海能达通信股份有限公司（以下简称：海能达)冠名，以“智慧安防科技、引领幸福生活”为主题，展示内容涵盖智慧城市应用系统、智慧公安系统、智慧交通系统、平安城市解决方案、数字集群通信系统、移动数据传输系统;视频监控（前端、控制、显示、传输等)、防盗报警、智能停车、智能楼宇、电子巡查、安防信息传输、识别系统、信息与网络安全、城市应急通讯、消防等;其中移动互联网、物联网技术、云计算、大数据存储、4G网络平台、警用装备等系统设备，以及陕西省公安厅科技成果展区、西安市公安机关科技强警成就展区、西部最具活力工程商展区等成为本届博览会的展示亮点。

展会开幕式

　　组委会最终统计结果显示，本届西安安博会有来自10余个国家和地区的逾600家安防企业和业内媒体参展，包括中国电信、中国移动、中国联通、公安部三所、三星泰科、海能达、华为、海康、大华、天地伟业、东方网力、英飞拓、安防中国、高新兴、蛙视通信、捷视飞通等，在展会现场展示其先进的解决方案和技术等。

　　据安博会数据统计与分析，在三天时间内，展会累计参观人次达9.68万，有28家企业现场签约，初步统计成交额近1.5亿元。与会观众有72％是省内用户，其中西安市的占用户数的68％，其余32％的观众来自甘肃、宁夏、青海、新疆、四川、河南、山西、内蒙等邻近省份。

　　另外，本届安博会同期举办了多场技术交流活动，以“智慧安防”为主题的“2014中国西安平安城市建设与智慧公安发展论坛”，以“安防新技术、新发展”为主题的“2014安全防范新技术发展论坛”，以“屏聚视界”为主题的“雅迅达2014数字安防联盟中国行-西安工程商大会”，以“定制化安防”为主题的“迪威乐2014定制化安防论坛”，以及“陕西省安防协会与兄弟省、市安防协会交流座谈会”。每场交流活动都有自己鲜明的主题，行业内专家、学者有针对性的发表了演讲，并与参会人员现场交流、探讨，以促进行业发展。

    总体来说，本届展会内容丰富、形式多样，加上具有前瞻性的展览、论坛、会议及活动，得到了众多政府主管部门、行业组织、企事业单位与工程商、系统集成商及媒体的广泛关注。

　　高清市场占有率大增

　　在此次西安安博会中，B1馆中多为视频监控厂家或代理商的展位，记者在该馆中看到的视频监控产品均为高清产品。其实，从去年开始，业内人士都已经预料到了今年是高清普及年。从年初到现在，高清产品的普及速度加快。据业内人士反应，如今市场上的模拟产品与高清产品比例大有持平之势，对于发展已有20余年的模拟产品来说，高清产品虽然无法取代模拟产品，但按照这样的发展趋势，模拟的主导地位或将被高清取代。

　　浙江大华技术股份有限公司（以下简称：大华)公安线销售总监张辉表示，高清取代模拟的主导地位是迟早的事情。在市场竞争越来越激烈的安防行业，高清产品已成为各大监控企业争相占领的高地，随着高清技术的发展，尤其是大华HDCVI的推出，高清产品如虎添翼，迅速普及。迪威乐总经理侯刚介绍道，迪威乐此次参展，在高清方面主要推出了三种主打芯片，即以海思为主的经济型芯片、针对大型系统项目应用的低码流高性能nxp芯片和安霸的高端芯片系列，可以说，迪威乐的高清从入门级到项目级专业级再到核心级，产品线丰富，且在视频监控行业处于领先水平。而作为率先提出高清概念的视频监控企业，深圳波粒科技股份有限公司（以下简称：波粒)一直专注于高清产品的研发和生产。据该公司销售总监刘杰介绍，波粒此次参展带来了一款解码监视一体机和信息安全系数较高的服务器，据他介绍，该解码监视一体机只需连接电源和网线便可同时实现监控和解码。刘杰表示，他认为高清普及加快对行业来说是好事，因为这说明数字和模拟的比例将出现转变。去年有一个杂志统计的是数据为6︰4，模拟还能占到6成市场份额，但今年高清肯定会扭转这个局势，很可能会具有压倒性的趋势，但是模拟会一直存在，不会消亡。所以总体来说，高清发展过快，根本原因就是大家认可了数字网络高清这个趋势。

　　另一方面，从客观上讲，高清的快速普及与高清产品的价格下降是分不开的，这一观点得到了侯刚和刘杰的一致认可。侯刚认为，产品的性价比确实是企业要考虑的主要因素之一，然而，客户体验才能真正决定客户对产品的认可度，如果一味追求低价而忽视产品品质和服务，这个产品的品牌将无法得到客户的认可。刘杰则表示，在市场竞争越来越激烈的情况下，高清产品厂家也争相降价，目前的高清产品价格越来越贴近用户，其实最终受益的是用户。从另一个角度来说，降价会不断压缩没有研发实力的小厂家的生存空间。波粒是最早一批做数字网络高清的厂家之一，由于拥有核心研发的优势，波粒的采购成本和生产成本都可以得到有效的控制，所以波粒的产品具有绝对的价格优势。如今，在品牌集中度越来越高的情况下，波粒也正在逐步建立自己的品牌。

　　智能化、集成化是大势所趋 定制化或将成黑马

　　记者在B1馆观察到，视频监控厂家展出的新产品不多，刘杰也表示，客户普遍反映本届西安安博会新产品过少，其实这是因为目前智能化和集成化是视频监控行业的发展趋势，目前多数视频监控企业都已经把精力转向智能分析和提供整体解决方案。刘杰也认为，数字网络高清这个发展趋势已经被认可了之后，智能分析就会成为企业发展的另一个方向，带有智能分析功能的摄像机表面与普通摄像机并没有明显的区别，因为智能分析技术的应用都是基于软件的一些应用，需要亲身体验才能发现其中差别。

　　目前，在智能分析方面，波粒主要的方向是车辆识别和车流统计，包括云计算。此次展会上带来的智能分析产品是一款基于车流统计的摄像机，它的外观和普通的摄像机一样，不同的是它增加了一个客流统计的功能，是一款智能摄像机，行人从摄像机前经过，它就会自动统计人流量，且通过录像回放还会形成智能点数的统计。

参展观众络绎不绝

    张辉表示，大华目前的主要方向就是走智能化和系统集成化路线。大华在西安安博会上展出了带智能分析功能的星光系列摄像机，智能红绿灯系统，可以用智能分析解决红绿灯信号的问题。他指出，大华的智能化产品和系统解决方案主要是针对医院、公安、检查、法院、交通等领域的应用。由于智能化产品要根据实际应用环境来进行智能分析功能的设置，所以它们一般都应用在系统解决方案中。据了解，大华去年已经推出智能楼宇产品，并在今年将其融入了解决方案，使大华的系统解决方案更全面，针对性更强。

    另外，在展会同期活动“迪威乐2014定制化安防论坛”举办得如火如荼时，一些有实力的安防企业也早已将定制化作为提高市场竞争力的手段之一。张辉表示，大华一直很重视客户的实际需求，会根据客户的需求来研发相应的产品或解决方案并有针对性地进行推广，但是这需要生产厂家有过硬的技术实力和资金作支撑。据上海爱谱华顿电子科技（集团)有限公司（以下简称：爱谱华顿)西安分公司总经理蔡健介绍，爱谱华顿也早已推出定制化产品业务，如爱谱华顿的线缆具有防冻、防水、耐火等特性，而具体的设置则会按照客户的需求和产品的工作环境来决定。如果客户有不同的需求，爱谱华顿可以提供相应的全系列产品，客户在施工过程中就不用再考虑兼容的问题。

　　为开拓西部市场 安企抢滩西安

　　西部地区一直处于待开发阶段，市场相对比较封闭，独立性强，集中在东部沿海地区的安防企业开发西部市场的主要途径之一就是通过西安打开西部市场大门。在国内安防市场，西安一直是西部市场的桥头堡，这也是西安安博会成为安防行业西部第一展的主要原因。大多数安防企业都是以西安安博会为平台，以西安为据点，进而进军西部市场。

　　在西部开发战略的影响下，西部地区建设项目多，西安可以辐射整个西部地区，所以西安乃至陕西就成为了各企业开发西部市场的据点。然而，有业内人士表示，陕西安防市场竞争激烈，也存在一些弊端。深圳市利路通科技实业有限公司（以下简称：利路通)陕西分公司总经理杨毅分析认为，该地区安防厂家少，多为经销代理商，不够专业;此外，该区域市场恶性竞争激烈，安防产品品牌效果不高，在线缆领域体现为，产品质量差，普遍存在以次充好的现象，如用青铜、铜包铝以及再加工的废铜充当无氧铜出售，产品质量没有保证;其次，其地源文化根深蒂固，关系网复杂，且放账时间普遍较长。深圳市豪恩安全科技有限公司西安办事处总经理杨朝兵表示，该地区的防盗报警市场形势也与线缆行业类似。

　　在这种情况下，安防行业各品牌都制定了相应的计划。杨毅表示，利路通陕西分公司今年5月才成立，目前已经承接了一个25层军区建筑项目，涉及线缆的工程额度达到100万左右，如果运营顺利，他将会考虑直接在陕西办厂，因为只有这样，产品质量、服务质量和速度都能得到保障。爱谱华顿早在2006年就已经在西安设立了分公司，采取直销的形式，为客户提供一对一的服务。据蔡健介绍，爱谱华顿在陕西已经建立了一个仓储中心，辐射西部五省，并组建了一支12人的技术团队，提供前期设计、中期施工和后期维护的服务。安居宝西安安博会相关负责人表示，目前安居宝主要是以示范工程的形式进行视频监控产品的前期推广。在推广产品过程中，会坚持走高端品牌路线，绝不降价。据佛山市联讯线缆实业有限公司（以下简称：联讯线缆)市场拓展部经理饶让利介绍，联讯线缆主要以该产品的高性价比占领市场，并采用跟客户签订品质保障承诺书的方式来保证自己的产品品质。深圳市盛波尔实业发展有限公司（以下简称：盛波尔)谢志平表示，盛波尔西安分公司一直处于自主营运的状态，独立开拓西部市场，对陕甘宁地区进行直接管辖。深圳市华百安智能技术有限公司（以下简称：华百安)西安办事处区域经理郑楠表示，2014年是华百安的服务提升年，由于在陕西市场大型项目多，会重点跟进大型项目，关键抓售后服务。

　陈玉强表示，西部安防市场正在从过去的零散走向正常化、正规化的渠道。西安作为西部地区的桥头堡，它的市场正在向集散交易的趋势发展，他认为目前西安安博会多年品牌的形成到中小企业集散地的形成已经有了这样一个模式，很多安防企业要到西安来集散，像青海、甘肃包括郑州都是这样，因为这边有来自全国各地厂家的代理商，尤其是办事处和分公司很多。要打造一个集散市场不容易，据陈玉强透露，今年组委会做了很多卓有成效的事情，如举办了一个市场管理对接的碰头会，认为要形成集散市场就要有一个品牌化管理的理念，不能让不合格的产品进入市场，这样不仅可以得到他们的认可，还能起到对市场产生积极的影响。

　　主办方瞄准展会发展空间

　　西安展会开展当天，展会现场观众爆满，但是从下午到第二天，西安天气骤变，阴雨天气伴随强降温，观众数量略有减少。到了展会第三天，展会并没有像大多数地方展一样冷清，依然有不少参展商在展台接待参展观众。

　　张辉表示，开展三天以来，每天来大华展台的观众都颇有针对性，第一天接待的以甲方客户为主，他们的目的主要是了解行业内的新产品;第二天来展台参观的主要是大工程商，其主要目的是了解大华产品并寻找合适的产品或方案;而第三天接待较多的多是渠道商和小工程商，接触到的客户较广泛，且多为有效客户，达到了参展的目的。蔡健也对该展会点赞，他表示参加本届展会不仅可以跟客户联系，与同行进行信息交流，还可以与设计院等单位的专家联系，进行技术交流，同时也达到了展示产品的目的，开展第一天就完成了50万米视频线和2200箱网线的交易量。然而，杨朝兵却认为该展位人流量不大，虽然参展达到了一定的效果，但是展会还有尚待改进的地方，例如将同一行业的参展商集中在一个展区，可以方便观众寻找，引导观众尽可能多地接触参展商等等。总体来说，参展商对本届西安安博会的展会效果持满意态度。

　　陈玉强也表示，本届西安安博会是他举办过的展会中最满意的，“厂商普便反映意向客户较多。尤其是第一天全场爆满，我们的参观牌全部发完了。这次展会共对安防行业相关的潜在观众投放参观请柬50余万张。”他指出，本届安博会很有特色，接地气，组委会发动了参展企业的主要客户来展会参观，像监狱、文物、地方的县市单位和其他用户单位等，让参展商与实际客户得到了充分的接触;同时，组委会组织举办的安防新技术产品论坛，专门针对弱电行业，包括楼宇对讲、停车场等领域，让专家和参展商进行互动，取得了很好的效果。本届展会组委会做好了展会前的动员工作，动员的对象对安防行业的新技术和产品有很强的需求;另外，展团带动效应也是展会效果得到保障的因素之一。例如，组委会邀请了江西参观团、内蒙参观团、河北参观团、青海参观团和郑州参观团等团体，他们也带来了相关客户，在展会现场进行了充分的交流。

    尽管陈玉强表示对本届展会非常满意，但是当记者问他给这次展会打多少分时，他却表示只会打九十分，因为西安安博会还有更大的发展空间。他透露，以后西安安博会将会采取一些措施来扶持本地的安防企业，并突出家庭安防的特色，因为目前安防产品的市场会向家庭安防倾斜，而这也需要展会面向非专业观众进行宣传，因为很多人并不了解安防产品，只有让他们意识到安防产品的实用性和重要性，他们才会关注安防行业，这样，他们就形成了另一股巨大的力量。一旦将这份力量动员起来，它就会成为西安安博会的又一个特色。对于下一年的展会举办，组委会还要好好总结一下经验，为下一届展会的举办做好准备。

                                                            来源:天安网-安防市场报 作者:李娇