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| 参加国际展会打造国际品牌 | | [发布时间：2009/10/20] | 建立国际品牌有几种方式
建立国际品牌有几种方式。第一种是在国际市场上创造自己的品牌，而创造自己的品牌是件非常困难和非常冒险的事情，因为创造一个品牌需要在广告和市场上投入相当大的精力，要有优秀的销售企划人员，建立庞大的销售网络，还需要大量资金的投入，调动时间和其他的所有资源。它不可能是急功近利的短期行为，需要有非常长远的打算。
另外一种方式就是购买一个成功的品牌，购买成功的品牌要比自己建立一个品牌容易一点。品牌交易在国际市场上有许多成功的例子，也有许多不成功的例子，一个成功的品牌需要很多的零售商，或者是顾客的认同。如果是一个新的企业，比如中国公司到美国去购买一个已经成功的品牌，但是如果你的员工和销售商以及顾客的关系衔接不上，实现不了本土化，很有可能导致失败。第三种最常见的获得国际品牌的方式就是授权，这个授权不是把这个品牌整个买过来，而是购买这个品牌使用五年到十年。这些品牌的持有者或设计者，他们自己在全国或全球范围之内来做大量而且有效的广告，比如像食品行业，麦当劳或肯德基都是这种特点。
在成为成功的品牌之前，中国的服装企业一个很重要的特点是，先通过contrcat manufacture（职业的合同生产)进入外国市场。我想大量的中国公司都在接这样的单子，许多美国的名牌到中国来找这样的生产厂商进行contractmanufacture。借此可以证明中国公司符合国际标准，或者是美国标准，为企业下一步进入美国市场做了一个铺垫，这也使中国的服装企业知道美国市场需要什么样的东西，他们对供货各方面的要求。另外一种就是与private lib（自有品牌)合作。在美国有许多大的商店，在它成千上万的销售网点中只卖自己的品牌，这个品牌只有它独家所有，其他商店卖不了，也不让其他商店卖。我们现有的贸易就是集中在职业合同生产和私有品牌的这个水平上面。中国已经加入了世界贸易组织，我们现在讨论参加国际展会，建立国际品牌这个问题是比较合适的。
所有的细节都和展示有关
中国的参展商在世界范围之内，正在利用各种各样的机会参加各种会展来扩大他们的知名度，或者寻找发展的机会。但是中国的服装企业存在很大的问题。第一是没有全面展示的意识，中国的文化或者东方的文化是比较含蓄的文化，我们要去做个展示的话，大家以为简单地在展柜上面挂上几件衣服就做展览了。实际上有些美国的展商，他们花上百万美元，上千万美元来设计展柜，他们都选择公司最漂亮的女孩或者是最英俊的男孩在展会上工作，这些人的语言表达能力，交际能力非常强，综合素质高。他们展示的不仅是产品，而是公司的整体形象。中国的公司应该记住everything isabout presentation（每个细节都和展示有关)。
美国的专家说，无论是中国还是印度，许多发展中国家的产品都是非常好，但是他们就是没有presentation——包装之后的显示．没有吸引人的展柜，这个是一个很大的问题。由于地理原因大家不能把展柜带到美国去，但实际上美国有许多专业设计的公司，所以希望厂商如果是要进入美国市场的话，在展柜上面一定要花一点精力。美国和欧洲等地区的品牌是使用巨大的集装箱，每年在各地轮回展览，然后人到哪把展柜带到哪。在每个会展期间他们通过各种各样的秀，请很多运动员，比如说篮球运动员，都是很高的个儿站在那边吸引人，或者请舞蹈演员或电影演员。在做会展的时候最重要的就是怎么样把买家吸引过采，如果说大家坐在那边，你永远无法把人吸引过来，这点是非常重要的。我们要进入国际市场就必须要钻到他们的文化里面去。
中国的服装企业也没有良好的英文沟通能力，影响了订货。许多中国公司都有两个人，一个老总带一个翻译，但许多翻译都是发音不清楚，也不知道美田的一些关税和风俗，花了这个钱，翻译没有清好，沟通不了，产生不了交易。还有就是缺乏创造性的内容和形式，这是中国的企业要进入国际市场必须注意的一个问题，因为西方文化强调的许多特点，都是开放性的、创造性的和不断变化的。中国的参展人员穿着都很保守，不能一下把人的眼神抓住。如果这点不注意的话那就很难做好。
还有一点，中国的服装企业参加国际展会要有耐心，建立国际品牌是一种长期行为，不可能通过一次两次的参展就能实现企业的目标。参加国际展会是对企业综合实力的考验，现在很多企业都在努力的走出去，但我相信最终取得成功的应该是那些为数不多然而准备充分，有实力有后劲的企业。 |
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